Pharma-Freunde
Wie Pharmaberater den Arzt beeinflussen, zeigt
Adriane Fugh-Berman in ihrer Publikation. Sie ist Leiterin des Projektes "PharmedOut", das sich zum Ziel gesetzt hat, die unethische und irreführende Werbepraxis der Pharmaindustrie aufzudecken und darüber zu informieren. 
Fugh-Berman A, Ahari S. Following the Script: How Drug Reps Make Friends and Influence Doctors. PLoS Medicine 2007;4;e150.Zusammen mit dem ehemaligen Lilly-Pharmaberater Shahram Ahari, der seine Erfahrungen beim Zyprexa-Marketing schon in einem
Video geschildert hat, verdeutlicht die Autorin, dass in den Schulungen gezielt trainiert wird, zu erkennen, auf welche Anreize der Arzt reagiert.It’s my job to figure out what a physician’s price is. For some it’s dinner at the finest restaurants, for others it’s enough convincing data to let them prescribe confidently and for others it’s my attention and friendship...but at the most basic level, everything is for sale and everything is an exchange.
Shahram Ahari In einer Tabelle sind die möglichen Taktiken für bestimmte Arzttypen dargestellt. Vom jovialen freundlichen Arzt, über den skeptischen Mediziner oder das käufliche Mietmaul, bis zum schwer erreichbaren Manager.
Die Autoren beschreiben die Situation im amerikanischen Pharmamarkt, es ist aber in vielen Aspekten auf Deutschland übertragbar.
Diesen Artikel sollten Ärzte lesen, die meinen, der Pharmaaussendienst würde eine grosse Rolle bei ihrer Fortbildung spielen, die dem Pharmaberater offen entgegentreten oder die die Gespräche als wertvoll betrachten. Alles Aussagen aus einer deutschen
Befragung.While it’s the doctors’ job to treat patients and not to justify their actions, it’s my job to constantly sway the doctors. It’s a job I’m paid and trained to do. Doctors are neither trained nor paid to negotiate. Most of the time they don’t even realize that’s what they’re doing…
Shahram Ahari[PharmedOut]
| Autor: strappato 2007-04-25 Link (0 Kommentare) Ihr Kommentar |
